マンションの売却を考え始めたとき、「いったいどのくらいの期間がかかるのだろう」と疑問に思う方は多いのではないでしょうか。家を売る機会は人生で何度もあるものではないため、流れや目安の期間が分からず不安になるのも当然です。この記事では、マンション売却にかかる標準的な期間や、売却までの流れ、それぞれのステップにかかるおおよその日数について詳
しく解説いたします。初めての方でもじっくり理解できる内容となっておりますので、ぜひ最後までご覧ください。
マンション売却にかかるおおよその期間
マンションを売り出してから成約に至るまでの期間について、首都圏の実測データに基づいて説明いたします。公益財団法人東日本不動産流通機構によりますと、登録から成約までの日数は、2023年度で約82.6日、2024年度は約84.3日であり、おおよそ3か月前後が目安となります。なお、これは売却活動中の期間であり、売出し前の準備や成約後の引き渡しまで含めると、全体では約4か月ほど見ておくとよいでしょう 。
| ステージ | 内容 | 目安期間 |
|---|---|---|
| 売却活動（登録～成約） | 広告掲載や内覧対応など | 約3か月 |
| 全体の流れ | 準備から引き渡しまで | 約4か月 |
| 地域差 | 都市部ほど長期化傾向あり | 最大で5か月程度 |
実際には、東京都など首都圏では売出しから成約までがやや長期化し、5か月程度かかるケースも見られます。この点は、東京カンテイの調査結果にも表れており、全国的な平均よりもやや長めの傾向にあることがわかります 。
流れに沿ったステップ別の期間目安
初めてマンションを売却される方へ、不安を減らすために売却の流れに沿って、各ステップにかかる期間を整理しました。
| ステップ | 内容 | 目安期間 |
|---|---|---|
| 価格査定〜媒介契約締結 | 不動産会社に査定依頼し、媒介契約を結ぶ準備を進める段階です。 | およそ0.5〜1か月程度 |
| 売却活動（内覧対応・交渉など） | 購入希望者の募集や内覧対応、条件交渉などを行う期間です。 | およそ2〜3か月程度 |
| 売買契約〜引渡し | 売買契約を締結し、決済・引渡しまでを進めるフェーズです。 | およそ1か月程度 |
このように進めていくと、売却活動開始から引渡しまで合計で約3～5か月が目安となります。具体的には、不動産情報登録から成約までは70～85日ほど（約3か月）が一般的です。また、初期準備としての査定から媒介契約締結には約0.5か月程度がかかることが多いとされています。
なお、査定依頼から成約・引渡しまでを含めた期間をみると、一般的には6か月前後の余裕を持つことが推奨されています。準備・契約・引渡しまでの全体像を把握して、計画的に進めることが安心につながります。
売却期間が平均より長引く可能性がある条件
マンションの売却がなかなか進まない場合、その背景にはいくつかの共通した条件があります。以下のような要因があると、平均的な売却期間（3～4か月）を超えて、半年以上かかることも珍しくありません。
| 要因 | 説明 | 影響 |
|---|---|---|
| 築年数が古い | 築20年、30年超などの物件は、住宅ローンがつきにくく、購入希望者が限られます | 売却期間が長期化する傾向があります |
| 利便性や環境の問題 | 駅から遠い・日当たりが悪い・騒音がある・郊外すぎるなど、立地に不向きな要素があると評価が下がります | 購入希望者が敬遠し、商談に時間がかかります |
| 管理費・修繕積立金が高額 | ランニングコストが負担になると感じる人が多く、敬遠されやすいです | 内覧では注目されても、成約につながりにくくなります |
まず、築年数が経過したマンションでは、需要が減少し購入検討者が限られます。実際に、築30年を超える物件では、築5年以内の物件と比べ成約しづらくなるとされています（例：成約価格が30％ほど低下）。さらに、旧耐震基準の物件では住宅ローンの利用が困難になり、購入希望者がより限定されることにも注意が必要です。
次に、立地に関する要素についてです。駅から遠かったり、日当たりが悪かったり、騒音のある場所では、そもそも購入希望者が現れにくくなります。また、郊外エリアなどでは交通利便性や生活環境に不安があり、売却までの期間が延びる傾向があります。
さらに、管理費や修繕積立金が高額すぎる物件も敬遠されやすいです。首都圏では管理費・修繕積立金ともに月額1.2万円前後が平均ですが、これより高いと毎月の負担を懸念した購入検討者が減る結果、売却までに時間がかかります。
加えて、専有面積が広すぎる物件（例：100㎡超）も対象となる購入希望者が限定的であり、売却に時間がかかるケースが見られます。また、低層階の物件は日当たりや眺望が劣る印象から購入希望者に選びづらく、低層階特有の問題（騒音や視線の問題など）も売却期間を長引かせる一因となります。
これらの条件が複数重なると、売却活動が予定より長引く可能性が高くなります。売却をご検討の方は、こうした要因を踏まえた上で計画的に取り組むことをおすすめいたします。
スケジュールに余裕を持つための準備アドバイス
マンションを初めて売却される方には、準備に余裕を持つことが成功の第一歩です。売却を決めたら、少なくとも半年前から段取りを始めるとよいでしょう。通常、売り出しから成約までには売り出し後約2～3か月、その後引き渡しにかかる準備などを含めると合計4～6か月かかるためです 。
また、売り出す時期を慎重に選ぶことも重要です。不動産の取引が活発になる時期は新生活や異動に伴う引越しが集中する2～3月および秋の10～11月です。これらの時期に合わせて売り出しを開始できるよう、逆算して準備を進めると売却をスムーズに進めやすくなります 。
早めに動くことは、売却スケジュールに余裕を持てるだけでなく、心のゆとりにもつながります。計画的に準備を進めることで、安心して手続きを進めることができます。
| 準備項目 | 目安の時期 | ポイント |
|---|---|---|
| スケジュール全体の計画 | 売却決定の6か月前から | 売却から引き渡しまでおおむね4～6か月を想定 |
| 売り出し時期の選定 | 春（2～3月）または秋（10～11月） | 取引が活発な時期を狙う |
| 準備の順序化 | 売り出しの前月まで | 内覧準備や書類整備を含め計画的に進行 |
まとめ
マンションの売却には、売り出しから成約までおおよそ二か月から三か月程度が一般的な目安ですが、準備や引渡しまでを含めると全体で半年ほど要することもあります。物件の立地や築年数、購入希望者の層などによって期間には幅が生じるため、早めの準備が安心につながります。特に初めての売却を検討される方は、余裕を持った計画を意識して進めることで、納得のいく取引が実現しやすくなります。ご自身のスケジュールに合わせ、計画的に進めていきましょう。
